在银行2023年“开门红”动员大会上的讲话

同志们：

全年看首季、全程看启程、全局看开局。会前，结合近年来“开门红”工作情况和当前业务发展实际，各成员行至少提出一条操作性、针对性强的有效措施（或案例），这在“开门红”工作中还是第一次。今天，省联社领导集体出席首季“开门红”动员大会，这在历史上也是第一次。主要目的：一是强调重视。习近平总书记指出：千难万难，只要重视就不难；大路小路，只有行动才有出路。首季“开门红”能不能扎实开展，能不能取得预期成效，领导重视是关键。好比一个雁群，好的“领头雁”不可或缺，只有头雁带对方向、迎风奋力，群雁才能振翅高飞、协力向前。领导重视就是领导率先，领导关心就是帮基层省心。各单位主要领导重点要在理念传导、组织领导、业务指导、绩效引导、进度督导等方面，为“开门红”工作的推进落实，打造一个优质的软环境。二是说明重要。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙之季，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位的关键之时，每位银行人都必须打起十二分精神，认真抓好“开门红”工作。“开门红”是刺刀见红的决斗，是弱肉强食的丛林，是没有硝烟的战场。这场仗打得好、打得赢、打得漂亮，才能把全年的工作主动权牢牢抓在手里。我们要切实抓住“开门红”的时间窗口，拿出赶早的心态、赶考的姿态、赶超的状态，听号出征、闻令而动、尽锐出战，以干部员工的“辛苦指数”换取业务发展的“增长指数”。三是突出重效。贯彻质量第一、效益优先的导向，突出早、突出快、突出实，把握“早谋”的主动、增强“善谋”的智慧、落实“谋定”的决策，把新年“第一战”，打成*银行推进业务发展的“扬名之战”、提升行业竞争的“立威之战”、考验成本控制的“管理之战”、锻造能战队伍的“练兵之战”，形成争先进位之势、闯过结构调整之痛、巩固主责主业之地，使*银行“开门红”成燎原之势、红遍万山。

刚才，*等6家*银行作了典型发言，既有真情实感、更有真知灼见，既有真材实招、更有真抓实干。听后很有收获、很受启发。希望全省*银行以先进为榜样、以榜样为力量，虚心学习、奋勇争先、再上台阶。等下，省联社业务拓展、信贷、银行卡和网金等部门还将对“开门红”方案进行详细解读、对“开门红”工作作出具体部署，请大家认真学习领会、抓好贯彻落实。下面，我先强调三点意见。

一、从“开门红”得与忧中革新发展理念

“开门红”是银行业“兵家必争”之地。在不到100天的时间里，各家银行开足马力、各显神通，集中一切资源、调动所有力量，全面投入到“开门红”战场上。被动防守没有出路，主动进攻才是唯一选择。

从2017年开始，全省*银行主动应战，把“开门红”作为发展的“重头戏”，抢抓市场先机，积极主动作为，年度目标任务的完成奠定了坚实基础。特别在今年一季度，面对行业竞争、面对问题困难，全省*银行以“作示范、勇争先”的使命担当，以自古华山一条道、狭路相逢勇者胜的无畏气势，主动谋战、全面应战，牢牢把握了工作主动权。奋斗者必然有春华秋实。一季度，全省新增存款985亿元，新增市场份额达43%，均创历史最高水平，完成全年任务（856亿元）的115%；新增贷款449亿元，同比多增42亿元，完成全年任务（820亿元）的55％；新增贷款客户32万户，同比多增22万户，新增互联网金融客户102万户。通过“开门红”，全省*银行扛稳了做强“*”的大旗、践行了“*”长子的担当，展现了新时代*银行人朝气昂扬的精神面貌，也为今年目标任务完成打下坚实的基础。在此，我代表省联社党委，向战斗在“开门红”一线的同志们，表示感谢、致以敬意，大家辛苦了！

只有不惧挑战，才能取得胜利；只有不畏艰险，才能继续前进。目标的实现，是大家共同努力的结果，实现的背后，是所有人“人一我十”的奋斗，值得我们认真总结、接续落实：

一是面对目标任务，大家有决战决胜的雄心。如：赣州辖区党组提早谋划“开门红”，开展思辨大讨论，以思想自觉引领行动自觉，以行动自觉促进比学赶超。*辖区党组紧盯发展目标，念好“早、稳、变、优、严”五字诀，全辖存款增量份额达39%，创历史新高。*镇*银行全面出击增存款，存款余额在当地率先突破300亿元，在高市场份额下保持了高增长。金溪*银行打好稳存量的“阵地战”、挖转他行的“游击战”、拓增量的“运动战”，存款新增市场份额达62%。瑞昌*银行坚持零售和对公齐头并进，今年存款增量是前三年增量之和的1.2倍。**银行抓实贷款授信面和用信面专项考核，有效信贷投放完成开门红任务的181％，用信率高达84%。上栗*银行紧盯县委招商重点项目，提前谋定、提早发力，一季度基本完成全年信贷投放任务。

二是面对同业竞争，大家有主动进攻的豪情。如：*镇*银行坚持“抓小不放大”，设立42个农区整村授信试点和16个城区特色网点，实行错位竞争。**银行组建“他行信息攻坚＋内训”小分队，一季度挖转他行存款近1亿元。*银行敢于亮剑出击，从他行竞争到代发“一卡通”补贴资金，沉淀低成本资金约4000万元。**银行开展小微企业大走访行动，做到“两必须，三争取”，前10月新增贷款5.3亿元。**银行开展“党建+金融助理”驻村（企）工程，向全县309个行政村和601家小微企业派驻“金融助理”。